宛西制药股份有限公司发展纪实

    宛西制药股份有限公司创建于1978年。1998年到2003年，经过三次成功的股份制改造，由一个纯国有企业转变为核心经营层持股的民营股份制企业。历经27年的风风雨雨，现在发展成为拥有14家子公司，有6000名员工，8亿元资产，集中药材基地、科研开发、生产、销售为一体的国家中药二级企业集团。公司主要经营以“仲景”牌六味地黄丸及系列产品为主导的中成药以及“飞龙”牌汽车水泵为主导的汽车配件。仲景牌六味地黄丸、飞龙牌汽车水泵连续十年市场占有率名列全国第一。企业经济效益显著，2007年实现销售收入13.1亿元，利润8897万元，税金8827万元，连续十年领跑河南中医药，跻身中国中药企业50强。

    一、弘扬仲景文化，建设中药文化，打造企业核心竞争力

    仲景文化是一座取之不尽、用之不竭的历史文化宝库。“医门之仲景，犹如儒门之孔子也”。作为仲景故里的中药企业，宛药公司以弘扬仲景文化为核心搞好中药文化建设，以仲景文化提升品牌美誉度、知名度和忠诚度，使品牌得以增值，进而成为企业核心竞争力。

仲景牌六味地黄丸，滋阴补肾。用于头晕耳鸣、腰膝酸软、遗精盗汗。

    积极进行品牌整合。投资230万元聘请北京奥美广告公司，为公司设计制作了统一的形象识别系统，制作了防伪专利外包装，企业历史上第一次实现了电视广告、广播广告、平面广告和户外广告视觉与理念的统一，并将“仲景”商标在俄罗斯、英国、韩国、泰国、印尼、新加坡、马来西亚、香港等国家和地区进行了国际注册。

    提高“仲景”商标知名度。五年来累计投入超过3.5亿元，在中央电视台、香港凤凰卫视和全国二十多个省市做电视广告;在《经济日报》、《人民日报》、《工人日报》、《健康报》、《中国中医药报》、《医药经济报》等报刊上发布各类访谈、新闻、消息、专题、散文等近2000多篇，印刷超过50万套（册）仲景促销品，并发布超过100万份的软文、车贴、POP广告。
——扩大“仲景”牌无形资产。宛药公司连续参加6届“张仲景医药节”，邀请了全国近4000家医院、药店超过万余名医疗专家、医务工作和社会各界名流到企业参观、拜谒医圣和感受医圣文化，并先后举办“21世纪张仲景国际思想研讨会”、“仲景文化笔会”、“医圣故里寻根”、《乡约》走进宛西、编篡出版《仲景文化》丛书等活动。

    提升仲景文化品位。投资1.5亿元在医圣故里南阳建造企业总部，投资1200万元建造国内最大的《仲景之光》紫铜浮雕，投资2000万元建设张仲景大药房，投资400万元建造18米高的花岗岩仲景巨雕石像，修建面积达50余亩的仲景文化广场。

    “仲景”遗产的开发，“仲景”文化的延伸，得到了国家的认可和社会各界接受。“仲景”牌系列产品连年被中国保护消费者协会评定为“消费者信赖的质量、服务、放心品牌”，被国家发改委确定为“优质优价”产品。2005年公司被认定为全国60家、河南省行业内唯一一家“中国制造行业内最具成长力的自主创新品牌企业”。继“月月舒”之后，“仲景”商标也被国家行政工商总局认定为中国驰名商标。至此，宛西成为国内中药行业拥有两大中国驰名商标屈指可数的企业之一。|

    二、发挥地域资源优势，培育中药特色产业，确立“药材好，药才好”理念

    宛药公司地处八百里伏牛山腹地，这里自古就盛产名贵中药材，在《本草纲目》记载的一千八百多种中药材之中，伏牛山就有一千三百二十八种之多，有“天然药库”之美誉，尤以山茱萸质佳量多，是不可多得的制药圣地。宛药公司充分发展独特地域优势，按照国家GAP标准，发展特色产业，从源头控制药材质量，确保“药材好，药才好”。

    一是立足区位优势，创造性地以“公司+基地+农户”的经营模式，实行中药材产业化经营。在西峡5个山区乡镇建立20万亩山茱萸基地，并为药农提供施肥、整形、农药、育苗、采收、加工、储存等提供全程化技术服务，将第一车间建在农村产区，既实现了工业带动农业，城市支持农村，又充分保证了山茱萸药材内在质量的稳定、可控。

    二是积极走出去，跨地区、多品种建立标准药源基地。投资3000万元分别在河南焦作武陟、温县、安徽的铜陵、福建的建阳建立了地黄、山药、茯苓、丹皮、泽泻五大药材基地。

    三是引进现代科技，制造现代中药。投资2亿元对丸剂、片剂、颗粒剂、糖浆、口服液、胶囊、原料药、酒剂、冻干粉针剂九大剂型进行GMP认证，引进CO2超临界萃取、一步制粒、喷雾干燥、超微粒粉碎、多功能高效提取等先进适用技术，做到均衡投料、规范炮制、合理提取、高效浓缩，真正实现“药材好、药才好”。

    “十五”期间，企业的规范化药材基地建设工作从探索到创新、从创新到创造实现了跨越发展、六味地黄丸六种药材全部在产地建立GAP药材基地，山茱萸、地黄、山药、茯苓四大药材全部通过国家GAP认证，开创国内单方剂建立药材基地最多、通过GAP认证药材最多两项国内第一。“药材好，药才好”理念得到广泛认可，20多种产品获得国家工商总局“优质优价”产品称号，6种产品被世界中医药学会确认为“重点推广产品”，连续四年被推选为“中国消费者（用户）十大满意品牌”，连续三年市场销量全国第一，并成为全国同类产品第一品牌。

仲景牌六味地黄丸，滋阴补肾。用于头晕耳鸣、腰膝酸软、遗精盗汗。

    “材出青山绿水，药凝天地之气”。企业坚持以“公司+基地+农户”经营模式发展中药农业的明智举措，彻底把住了产品质量的源头关，使“药材好，药才好”的理念变为事实，有效地解决了中药国际化的硬伤问题。|

    三、积极进行企业产权改制，建立现代企业制度

    宛药公司以建立“产权清晰、权责明确、政企分开，管理科学”制度为目标，在1998年进行股份制改革基础上，于2001年进行了以增资扩股为核心的二次股份制改造，企业法人、中高级管理人员、科技人员和业务骨干成为主要股东，既体现了经营者持大股的企业改革方针，又体现出劳动、技术和管理等生产要素按贡献参与收益分配的原则。2003年又进行了以国有股和法人股一次性退出、转让为主体内容的第三次股份制改造，完成了国有企业向民营企业的转变。改制后的企业，员工都是股东，人人都是企业的主人。企业与员工形成了“风险共担，利益共享”的共同体，职工主人翁意识大大增强，从而提高了企业整体经营管理水平和竞争力。

    四、实施规范化、科学化、标准化管理。

    一是在生产制造领域，按国家GMP标准，投资兴建了丸剂、颗粒剂、酒剂、冻干粉针剂、原料药车间，改扩建了口服液、糖浆车间，建成了国内最大最先进的前处理综合车间，引进了CO2超临界萃取、超微粉碎技术、购置了高效液相、薄层扫描等先进检测设备，并按照要求对员工进行培训，形成一支能满足GMP要求的年轻管理队伍，企业在全省率先整体通过国家GMP认证，初步形成清热解毒、止咳平喘化痰、心脑血管、消食化导、补益、解表、妇科等10大类140多个品种的产品体系，保证了对市场的供应和企业稳健发展。

    二是在管理方式上，引进ERP管理软件，购置现代信息化办公器具，初步形成依靠现代工具、现代设备对信息交流、物资采购、客户评价等网络化管理，实现信息流、现金流、物流的有机统一。目前公司拥有高级职称7人，中级职称79人，专业技术人员占到员工总人数的14%以上，管理团队平均年龄小于38岁，比“九五”末年轻5岁，95%以上均具备大专以上学历，初步形成年轻化、知识化的管理团队。

仲景牌六味地黄丸，滋阴补肾。用于头晕耳鸣、腰膝酸软、遗精盗汗。

    三是在营销方式上，按照直接销售和间接销售相结合的原则，在全国30个省、市建立了21个销售分公司，组建了涵盖医药、药店、经销商的市场网络；与全国1722家医院、近1000个重点经销、分销商、5000家大药房建立了稳固的合作关系，形成了比较完整的营销体系和网络。|

    五、坚持开展技术创新，提升企业综合实力。

    2002年，投资近千万元在公司的中药工业基地建起全省唯一的中药现代化工程研究所，经过完善和提高，又升格为河南省中药现代化工程研究中心。2004年，投资1.5亿元在南阳中心城区新建公司总部，其中投资最多、占地面积最大的是研发中心大楼;投资4000万元在公司开发的仲景百草园建起具有五星级标准的博士后科研工作站。与此同时，一方面坚持常年不断地选派技术人员到大专院校和科研院所“充电”，另一方面与中国中医研究院等30多家科研院所建立密切的合作关系。公司引进的先进技术设备和技术手段使中药材有效成分和无效成分的分离更为稳定可靠，使产品质量控制更为科学有效，实现了与国际标准的对接。使公司生产的数百个产品占据全国同类药品10%的市场份额，其拳头产品“仲景牌”六味地黄丸市场占有率已连续十年全国第一。

    公司始终站在中国中药技术的前沿，将技术创新作为产品结构调整的切入点，研发出一系列高新技术产品。目前，公司拥有了具有自主知识产权的高新技术产品——天智颗粒。该产品获得国家新药证书并投入批量生产，填补了国内无中药治疗VD病（老年血管性痴呆)的空白，并为世界治疗VD病辟出一条新的途径，市场潜力巨大。2005年10月，天智颗粒被确定为“国家高新技术示范工程”。此外，四类新药“附子理中口服液、防风通圣丸、妇科养容丸”等9个科技含量较高的产品获得生产批件，“注射用葛根素、七叶皂苷纳、穿琥宁”3个冻干粉针高新技术产品在应用技术方面取得重大进展。

    六、发展直接连锁药店，实现企业与消费者无间隙接触

仲景牌六味地黄丸，滋阴补肾。用于头晕耳鸣、腰膝酸软、遗精盗汗。

    公司制定了“减少中间环节，更加贴近终端”的营销战略。2005年初，董事长孙耀志向董事会提出“建立企业自己的连锁药店，以此为载体拓展中药商业”的建议。公司自己开店卖自己的产品，可以实现企业与消费者的零间隙接触，一是能够确保消费者吃到价格相对便宜的放心药;二是通过直接与消费者接触，能够更加深入了解、分析、跟踪、掌控市场，以便及时改善经营和服务;三是将药店作为服务消费者的平台，可以进一步提高企业和品牌的美誉度和忠诚度。同年3月，由宛西制药控股的河南省张仲景大药房股份有限公司在郑州挂牌成立，并在洛阳、平顶山、南阳等省辖市先后建立连锁店36家。目前，正在向全国各大城市发展，用3-5年时间，在全国建立300-500家张仲景大药房。

    以张仲景大药房为标志，宛西制药实现了中药农业、中药工业、中药商业三大产业链的完整对接，助推了中药产业化经营，为打造品牌优势提供了更加有利的条件。|

    七、勇于承担社会责任，积极创造财富，回报社会

    宛药公司将“社会责任，人生价值，创造财富，回报社会”做为座右铭，并实践于社会。“十五”期间累计对社会各界捐助近3000万元，投资1649万元收购了西峡原明天公司和纸盒厂两个破产企业，先后投资4000万元控股濒临破产的西峡水泵厂，安排了近1500人重新就业;每年通过收购药材在当地投放资金超过2000万元，间接投入累计达5亿元，并培训了一支懂技术、会管理的山区农民；“非典”时期向社会各界免费赠送超过300万元的抗“非典”药品；每年均无条件资助贫困大学生，累计救助已超过100名;出资100万元做188名贫困儿童的“代理妈妈”，保证他们完成九年义务教育;累计在当地招收超过600名高考落榜学子赴郑州大学、中国药科大学进行培训学习；在郑州大学、南阳理工学院、南阳师院、西峡一高等院校设立奖学金，并积极资助建校修桥和村村通工程等。

仲景牌六味地黄丸，滋阴补肾。用于头晕耳鸣、腰膝酸软、遗精盗汗。

    展望未来，宛药公司坚持以科学发展观为指导，以构建和谐团队为核心，以自主创新为动力，以进一步弘扬“仲景文化”和打造“药材好，药才好”理念为重点，以提高企业核心竞争力为目标，制定出宏伟的“十一五”发展规划，计划到2010年，集团公司销售收入突破30亿元。

    宛药公司正以更大的气派、更高的斗志走向更加灿烂辉煌的明天！