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仲景宛西制药张海英:为武汉市民送药,感动别人先感动自己

来源:仲景健康网发布时间:2020/04/14
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对于我们湖北分公司来讲,如何用好“医圣”张仲景这块金字招牌,构建文化营销,是接下来品牌建设的重中之中。公司的明星产品六味地黄丸,产品功效就是滋阴补肾,提高免疫力,消除亚健康。麦味地黄丸的产品功效是滋肾养肺,又名八仙长寿丸,用于日常患有呼吸道疾病、烟民、肺肾阴虚体质人群...

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张海英,2004年毕业于中国药科大学国际经济与贸易专业,同年进入仲景宛西制药从事市场营销工作,历任终端业务经理、地区经理、省区OTC高管等职,现任仲景宛西制药湖北省区销售总经理。

 

背景:4月8日凌晨,封印了76天的江城武汉,终于等来了云散月明,等来了春暖花开,等来了正式解封!从传统农历新春佳节,到2020年的芳菲四月,以武汉为首的荆楚大地遭遇的太多,我们在武汉的业务人员,我们的客户和市场,都经历了什么,遇到过怎样的问题又是如何解决的,对于湖北市场,如何通过仲景品牌优势去做健康服务,希望通过对湖北省区总经理张海英先生的采访,管窥一二。

 

一、仲景宛西制药总部调拨一批清热解毒口服液到武汉,免费赠予市民


我们公司是元20号已正式放假,武汉是元月23号封城。据了解,张总是21号从公司总部南阳西峡,调拨一批清热解毒口服液到武汉,免费赠予市民,当时是什么情况?怎么想到捐赠?有遇到什么困难吗?

 

当时武汉的情况,我记得很清楚。坊间流传武汉又有”非典”了,已经传染了很多人。武汉的商业公司也给我打电话,要紧急采购公司的清热解毒口服液,各地市的业务经理也不断报告说药店的口罩、酒精和84消毒液已经断货,武汉市民全城抢购抗病毒和清热解毒类产品已达到疯狂的程度。了解到这一情况后,我第一时间向公司董事长汇报了武汉的市场情况。因公司20号已经放假,成品仓库盘存后已经贴上封条,需要公司老总特批才能再度开封。董事长当即批示捐赠一批清热解毒口服液给武汉市民,帮助武汉人民共克时艰。


当我把几十件清热解毒口服液从仓库拉到货运公司的时候,才意识到事态不是我想的那么简单。物流公司都已经放假,长途客运站班车已经停运。当时,我和家在西峡的同事决定开车把药品送到武汉。董事长及公司心系武汉同胞,总不能让企业滚烫的爱心,因为交通不畅凉下来吧? 我和同事们无论如何也要把药品送到。后来同事一位亲戚嫁在武汉,春节回家探亲,说外县有趟车回武汉。我们又把药品托到那里才把这个问题解决了。

 

运到武汉后,我们武汉当地的同事已经联系好货车候在那里,紧急分运到武汉三镇天济大药房的几家门店,进行定点赠送。武汉当时情况很糟糕,医院很多发热的病人,药店的抗病毒药品已经卖空了,还有消息说为防疫情扩散,要封城。这批药品出钱都买不到的时候,我们仲景宛西制药是免费赠送的。真的要好好感谢武汉的同事,更要感谢公司的善举。

 

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公司一直秉承医圣张仲景的仁心医德,积极承担社会责任,回馈社会。这一次的亲历和感受更加深刻。武汉确定肺炎人传人是在21号,公司领导在这个消息之前就慷慨为武汉市民免费赠药,那个时侯考虑什么呢?就是市场需求、市民需要。人们常说,要想感动别人首先要感动自己,这件事对我和我们湖北团队触动还蛮大,这一点,必须为我们仲景宛西制药点赞。


二:复工后,出征武汉团队人员体检、准备足量口罩及消毒液


随着4月8号武汉的解封,标志着两个多月的全民抗疫取得了阶段性的胜利。但是近期无症状感染病例渐多,所以防疫防范仍不可松懈。尤其湖北的团队,具体都有哪些防疫举措?如何保证落实?


作为一个药品生产企业,在疫情拉响警报的那一刻,仲景宛西制药就投入到这场疫情保卫战。我们湖北团队更是在疫情的重灾区。在来武汉之前,公司出资安排湖北团队在医院做抽血化验和肺部CT,在确保健康安全状况后,出征湖北。临走之前公司根据每位同事体质,配备了公司生产的抗冠1号方和2号方来保证我们的安全。到岗后对办事处做了全面清洁并酒精消毒,给每位同事配备足量口罩。严格遵守属地防疫规定,在拜访中,与客户保持安全距离,对自己负责的同时,也对客户负责。

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三:他们也是这场“战疫”的英雄


武汉封城76天,隔离病毒不隔离联系、不隔离业务。即便是疫情最严重的时期,我们的业务也仍在继续,这个过程肯定离不开我们客户的支持协助,他们都做了哪些工作?效果如何?如果让你给他们说一句,你想对他们说什么?


他们也是这场“战疫”的英雄。国家选定的九州通集团、华润湖北、国控湖北和湖北人福医药,都是我们公司的经销商,负责给武汉各大医院和方舱医院供应医疗物资。当时医药公司已经放假,员工已经启程回家,在接到返岗的命令后,他们又再第一时间返回武汉,老家较远的员工还没有到家,就中途返岗。他们也是值得我们点赞的“逆行英雄”。武汉天济大药房、湖北老百姓大药房、湖北益丰大药房、湖北心连心大药房,所有的员工甚至都来不及思考都投入了战斗,采购经理每天电话不断,联系防疫物资。门店一线员工是在药店过的春节,武汉封城后,交通停运,商铺歇业。他们每天出门要穿上厚厚的防护服和护目镜,带上一日三餐,骑自行车上下班,身心都非常辛苦。我们公司在疫情最严重的时候给武汉医药公司配送的抗疫药品,九州通多方协调为我们办理通行证,保证渠道的畅通。是这样一群医药人在寒冷的冬天里默默地温暖着这座城市。此时此刻,我想对他们说一句:武汉是一座孕育英雄的城市,而你们就是这座城市的英雄!


四:我们团队的每个人、每个家庭都有着怎样的影响?大家的情绪如何?


我们的团队有公司外派出去的,也有当地市场招聘的。元月底放假大家从市场到家需要隔离,3月中旬回到市场再次隔离。湖北是重点疫区,河南以硬核抗疫刷屏,这一段对我们团队的每个人、每个家庭都有着怎样的影响?大家的情绪如何?


从武汉回到家,到春节后再次来到湖北,这中间的过程可以说是一波三折,有担忧和恐惧,也有惊喜与释怀,但更多的是感动。当董事长把捐赠的清热解毒口服液交给我们的时候,我和同事就下定决心无论如何艰难,也要把这批爱心物资送到武汉。


家里人听说我要开车把药品送到武汉的时候,无一例外全都反对,主要是担心我的安全。公司安排湖北团队去医院体检后,李旭被误诊为西峡县第一例确诊病例之时,我和各位同事的心里都很难受,一方面担心李旭兄弟的安危,另一方面觉得愧对家人和亲戚朋友。现在因为我,把他们这个新年给搅和了,还有我的一家老小的安全,尤其是父母年事已高。


我把自己隔离在单独房间里,想了很多,尤其是前几天,我要开车送清热解解毒口服液去武汉的时候,姑娘拉着我的手说:爸爸,我以后不要你买公主娃娃和毛绒玩具,你也不要去武汉工作了。


我彻夜难眠,逐一打电话给湖北的同时们,让他们告知家人和朋友,做好自我隔离和防护工作。我们相互加油,相互鼓励。我告诉大家:湖北团队是一个整体,李旭是我们的一员,我们不抛弃也不放弃任何一位同事,我们是同壕的战友,经此一难,我们是过命之交的兄弟。两天之后,李旭检测结果为阴性,安全无虞,解除隔离,家人和朋友们在微信朋友圈转发消息,来为我们湖北团队“平反”。

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在这场全国抗疫的战斗中,咱们河南省,上至政府领导的政策制订,下至社区街道的执行力度,均刷屏网络,特别是嵩县的大葱和村支书的大喇叭,让全国人民对我们“硬核河南人”有了新的认识。


三月中旬我们再次启程开赴武汉之时,得到是家人和朋友的理解和支持。我开车去武汉的路上,看着车上的酒精、口罩、防护手套和消毒液,还有满满一车的大米和蔬菜,我告诫自己:既然选择了这个行业,这个岗位,当需要我去战斗时,我义无反顾,勇往直前,即使前面会有风险。当然勇敢不是逞强,我会严格做好防护,保护好自己,不仅为了自己,也为了身后亲人们的牵挂。

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五:仲景杯“寻找疫情期间的市场英雄”


3月中旬公司举办了仲景杯“寻找疫情期间的市场英雄”活动,张总有推荐客户吗?有了解我们的客户在这次疫情期间遇到过怎样的困难?对我们医药销售从业人员,这次疫情是怎样的一次考验?


这个市场英雄真的很难选。面对面与死神搏斗的白衣天使,是时代的楷模,受的起国人的追捧和尊敬。而在他们的背后,还有一大批默默无闻的奉献者,他们就生活在我们的身边。当人们隔离在家,闷死病毒的时候,各大药房的员工,要穿上防护服,手中拎着当天的一日三餐,坚守岗位。


九州通医药集团中部事业总监郑彩霞女士,是一位年轻的妈妈,17号放假,夫妻二人20号又双双从老家返岗。郑总负责九州通集团下辖各省级公司的物资调配。在交谈中,郑总告诉我,九州通集团,承担着武汉市医疗机构和方舱医院各种防疫物资和医疗器械供应,尤其是新冠肺炎的定点医院,所需物资必须当天送到。


每天要步行上班,早上和晚上要开会协调集团各公司物资的调配,人员分工及安排。部分员工因为封路的原因,无法到岗,九州通物流公司,在中途还接管了武汉市红十字会捐赠物资的统计和分拣工作。各地为抗疫需要,交通管制,一车物资要沟通多个部门才能放行。


武汉封城后,在平时一件普通的事情,在疫情时期要花好几倍的时间来完成,经常出现拉了一车价值一万元的酒精,花了两万的运费的情况。每天出门时,宝宝还没睡醒,晚上到家,宝宝已经入睡。郑总感慨说:最辛苦和危险的是我们公司的物流部门,全天候接收全国送来的防疫物资,全副武装的司机师傅无论多晚,当天必须把定点医院的所需物资送到。看着每天攀升的确诊数字,和全国源源不断前来支援的医护人员,我们也知道疫情的严重,身边也有同事被感染。


但没有人后退,全中国都在支援湖北,做为一个湖北人,一个武汉本土企业,我们能做的就是保证物资的供应,让前方将士荷枪实弹与死神搏斗!


六:免疫力是一个人最大的竞争力


这次疫情有很多刷屏级的金句,其中“免疫力是一个人最大的竞争力”可以说是触动普通大众。从企业层面,我们以仲景文化为核心,以传统经方为主。那么站在市场的角度,张总对疫情后的湖北市场有着怎样的规划和布局?以传统中医药为主的健康产品应该承担怎样的市场角色?


虽然这次疫情对湖北省尤其是武汉市造成了很大伤害,这主要指的是经济方面的。在人们的消费行为上,有几点是可以预见的。一、野生动物将餐桌上消失。二、疫情时期培养的网购人群会越来越多。三、“免疫力是最大的竞争力”这句刷屏的网络金句将深入人心。

 

在此次抗疫战斗中,中医和中药的地位得到明显的提升。在此次新冠肺炎确诊病人的治疗中,中医药参与治疗达90%以上。江夏方舱医院全部由中医师用中药治疗,效果非常明显,564个病人里面,没有一人转为重症。在临床上效果明显的清肺排毒汤,源自“医圣”张仲景所著《伤寒杂病论》,由多个治疗瘟症的经典方子优化组合而成。由次可见,“医圣”张仲景所著《伤寒杂病论》是一座取之不尽、用之不竭的中医药宝库,尤其是针对传染性外感疾病的治疗。

 

而对于我们湖北分公司来讲,如何用好“医圣”张仲景这块金字招牌,构建文化营销,是接下来品牌建设的重中之中。而我公司的明星产品六味地黄丸,产品功效就是滋阴补肾,提高免疫力,消除亚健康。麦味地黄丸的产品功效是滋肾养肺,又名八仙长寿丸,用于日常患有呼吸道疾病、烟民、肺肾阴虚体质人群的日常保健。还有我们逍遥丸,武汉市新冠肺为防控指挥部医疗救治与康复保障组4月10日下发的《武汉市新冠病毒无症状感染者中医药诊疗方案》分型论治中,就有参苓白术散、藿香正气丸、逍遥丸、舒肝解郁胶囊四种中成药。

 

面对未知病毒没有什么特效药,但是提升自身体质和机体免疫力,我们都要有所认知。仲景宛西是以传统经方产品为主,让百姓用上好的有疗效的产品,这个我们一定可以有所作为的。

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后记:祝福武汉、祝福湖北


武汉加油,湖北加油,中国加油!这是我们前一段时间听的最多也是最质朴的话语。经历了两个多月的英勇奋战,武汉终于挺过来了,走在了2020的春天里!每一个经历其中的人,都会留下不同的感受和记忆。在此,我们想说一声:祝福武汉、祝福湖北。想对湖北的客户及用户朋友说一声:感谢您们,您们辛苦啦!想对张总及湖北的仲景家人们说一声:你们是我们仲景宛西制药营销队伍中的榜样和楷模,向你们学习,向你们致敬!


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