近年来，中医药利好政策频频出台。中医药在疫情防控期间发挥了举足轻重的作用，加上河南卫视《端午奇妙游》中一曲《医圣传人》火遍全网，国人对中医药的关注度空前高涨。集采常态化下，中药成为连锁门店引流和规模增长的重要来源，中医药行业迎来了振兴发展的重大机遇期。

与此同时，我们看到在中医药受到广泛关注的当下，依然有很多消费者对中医药存在认知不足和认知偏差的问题，这是长期以来中医药宣传少、国民关注度低所积累下来的问题。宣传和引导正确的中医药消费理念，成为国家、社会、中医药行业、企业，以及消费者的共同需求。

继2020年推出“三分钟讲透经典”中医药推广项目，并得到社会积极响应后，经过半年的蓄势谋划，今年仲景宛西制药推出了“仲景健康节”中医药文化全国推广活动。“仲景健康节”是在仲景宛西制药十四五整体规划下，营销系统“813”战略指导下开展的，是一个长期的、系统的品牌文化工程，计划每年举办两次，分春秋两季。

以仲景之名 引导消费

“仲景健康节”将中医药文化推广与产品活动相结合，通过立体化宣传、互动式推广和指向性促销，引导广大消费者形成关于健康的科学消费理念，努力让中医药成为民众健康的文化自觉。

“仲景健康节”中的“仲景”不单指仲景品牌，更包含张仲景中医药文化，张仲景是中医药学的集大成者，张仲景中医药文化是中国传统医学发展史上的璀璨明珠，仲景品牌是张仲景中医药文化的传承者和守护者。“仲景健康节”的开展将不断强化仲景品牌与医圣张仲景之间的品牌关联与品牌联想，在中医药领域内打造“仲景”IP。

“仲景健康节”的开展，将不断提升仲景营销人员的专业服务能力；帮助客户抓住中药行业红利期，实现客流与规模的双提升；让消费者正确认识经典中药、正确信任经典中药，正确选择经典中药。

以企业之力 多维推进

仲景宛西制药自2000年启用仲景商标，高举张仲景中医药文化大旗，制造经典名药，率先提出了“药材好，药才好”的制药理念，并将“突出弘扬张仲景中医药文化，突出八百里伏牛山的中药材资源优势，突出中药现代化、制造现代中药”作为企业的经营理念。

“药材好，药才好”的广告语已经深入人心，仲景品牌也收获了一大批的忠实消费者。而在新的市场环境下，消费者不仅需要“用好药”，更重要的是“用对药”。仲景宛西制药开展“仲景健康节”，就是从自身“造好药”到引导消费者“用对药”的转变，从以产品为中心到以消费者为中心，更关注人的需求。

“仲景健康节”不是某个部门的事情，它是仲景宛西制药的全员活动，从公司决策层到营销系统，从各大管理部门，到商务、分销、KA、院务、电商全渠道，各个层面通力协作，通过前台后台联动、线上线下一体、渠道终端统筹的方式，调动公司资源，整体规划，多次验证，还积极吸收行业建议，保证项目的科学性、可实施性。

“仲景健康节”采用立体化场景，多点突破，引爆健康节活动，设立公司、营销系统、业务全节点、商务、分销、KA、院务、线上等八大层级，并从推广、促销、宣传三大维度设定多个场景，渐进实施。推广保证活动触达更多人群，向受众传达有关健康的科学消费理念；促销通过让利于消费者，实现渠道引流；宣传旨在放大活动影响力，提升仲景品牌声量，在全国范围内形成品牌声势。三大维度看似独立，实为互相促进，相辅相成。

以标准之尺 紧抓落实

活动能顺利落地，是活动成功的前提。“仲景健康节”整体活动方案为各个执行小组提供了标准化实施方案，具体到每一个操作步骤上，从活动场景的选择，到促销方案的制定，再到活动物料的设计，每一步都力争做到标准化、统一化，最大程度地减少活动在执行过程中的失误和偏差，保证活动目标的顺利完成。

为了让活动触达更多消费者，并在全国范围内放大活动影响，企业将组织多渠道多形式的推广和宣传。活动前期通过公众号推文和门店活动进行活动预热，包括设计统一的视觉系统，朋友圈海报裂变等；活动期间有“仲景健康节”启动大会造势，在门店安排医生义诊，为消费者讲解中医体质与养生专业知识，还有抽奖、红包墙、中医药特色的小游戏等引流活动，增加趣味性和参与感。宣传层面，通过撰写内容宣传稿，阐述“仲景健康节”背后所蕴含的深层意义，并通过媒体矩阵进行扩散传播，包括全国性权威媒体、区域媒体、仲景宛西制药和客户的自媒体、会员微信群及朋友圈私域流量等。

产品促销是“仲景健康节”落地的重要一环，不但能起到引流的作用，同时也是引导消费者科学消费理念的抓手之一。“仲景健康节”期间，既选择深受消费者认可的时令性公司优势产品，还考虑到不同区域的市场环境差异，引入了自选活动产品，既保证全国市场营销活动的统一性，又兼顾了区域市场的特色性。

“仲景健康节”活动期间，仲景宛西制药制定了具体到每个省区、每个B端客户、每个门店的营销目标，确保目标具体、可衡量、可达成。此外，在活动期间各大区、省区两两之间还将进行PK活动，激发大家在活动中你追我赶的参与热情。

当下的医药市场，已经进入了价格战的内卷之中，促销活动此起彼伏，你方唱罢我登场。无论是医药工业，还是商业、终端连锁，在这场永无止境的营销狂欢中都是在零和博弈，若想破局，必须跳出价格战的怪圈，在更高的维度上寻求出路。仲景宛西制药开展的“仲景健康节”将开启仲景品牌营销新时代，与所有客户一起，宣传中医药知识，挖掘中医药的深层次价值，为消费者提供更专业的药事服务，实现多方共赢。