8月6—7号，受宛西制药公司之邀，石家庄新兴药房连锁有限公司郭生荣总经理和上海牛牛企业管理咨询有限公司专业培训师专程奔赴河南南阳，为宛西制药200多名来自市场一线的深度分销代表做专场培训。

    2011年入围零售连锁百强榜第38位的石家庄新兴药房，是近年来药店圈内快速发展的典型代表。郭生荣郭总从新兴企业的供应链优势，品牌工业企业的正能量，新兴能为品牌工业企业提供的服务和为顾客做什么等几个方面，通过实例分析当前医药行业转型期间，品牌工商企业牵手，对构建新型药店终端顾客服务体系的必要性和可行性。上海牛牛管理咨询公司则从销售数据流向的管理与分析需要，做了 “基于excel的精细化销售分析与预测”的专业操作培训。

    打造什么样的团队，必须首先要明确自己是什么样的营销模式，因为只有营销模式明确才能决定团队需要什么样的人才。宛西制药自去年开始明确以终端为主导的商业模式后，就开始在终端推行并坚持贯彻执行“三个坚持两个必须”的营销策略。基于当前公司销售团队的现状及业务需求，营销系统在此基础上又明确提出以提升团队管理水平和专业素养为主的“两个提升”团队建设策略，将打造“团队核心竞争力”列为年度重点目标任务之一，并通过请进来、走出去、企业内训及组建内训师队伍等多种方式，理论与实践相结合，强化团队建设，提升团队的管理和业务技能。本次郭总即是通过请进来的方式，也是以深度合作的商业客户身份，针对我们一线深度分销代表而做的极具实战性的培训交流。

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    团队建设不是一朝一夕的事，贵在找准方向并坚持努力。实践证明，培训是团队建设有效的提升利器。以内训为例，宛西制药组织的营销内训，多是结合重点连锁及区域核心终端药店的深度合作及非目标终端的拉单促销等实际问题，给予详细的解决思路和方法。再如内训师队伍的培养，既很好地贯彻了公司的各项销售政策，又激发了业务代表的潜力，成为区域市场的店员培训师。相信这种多方位培训策略的的坚持，必将实现营销系统“两个提升”的工作目标，增添企业营销团队的核心竞争力。