2016年10月24至26日，营销系统成功举行2016年第一期实习代表的岗前培训。此次培训针对新入职同事的知识结构特点安排了企业文化、产品知识、行业背景知识、商务礼仪、实习代表工作职责等培训课程。共有26名新同事参加了此次培训，共计20个课时。

    销管部王慧经理、OTC部白利霞经理、品牌运营部赵小燕经理，商务部付永博经理等共9位兼职讲师参与了此次授课。各位讲师娓娓道来深入浅出，从企业文化到产品知识，从行业背景知识到商务礼仪规则，从销售人员的工作职责到营销系统的组织架构流程运作，让各位实习代表更深入透彻的了解企业、了解产品，了解销售，进而信心百倍的准备迎接市场实战学习的挑战。     26号下午本期培训特邀讲师——河南分公司王高辉经理充满激情的给大家讲授《销售人员第一课》，大家听得热血沸腾斗志昂扬。3个小时的分享全是来自销售一线的干货，大家如饥似渴地吸收消化，更清晰地认识到初到市场的基础工作是什么，应该怎样去做，关键点是什么，要具备怎样的技能才能做好销售。     短短三天的课程紧张充实，实习代表们清晰的认识到了作为一名合格的销售人员所应该具备的基本素质。培训结束后，开展了主题为《如何成为一名合格的销售人员》的演讲比赛，大家把从这几天培训中学习到的内容，加入自己的理解，精彩表述出来。
  
     田雨：成为一名合格的销售人员，要有目标。有目标行动才有价值，没目标再努力也是徒劳。航船行进在苍茫大海有目标才能到达彼岸，飞鸟翱翔辽阔天空有目的他们才能不迷失方向。我们的销售工作非一日之劳，需要足够的耐心和毅力，因此有目标我们才能不懈的奋斗努力。

    申永吉：牢记公司的价值取向，“堂堂正正做人，勤勤恳恳工作，清清白白挣钱”，先做人后做事，奋斗在市场一线的业务员更需如此。业务人员在外形象无时无刻不代表着企业形象，堂堂正正做人就是要我们以诚待人，用真诚感动客户，用诚信开拓市场，只有不断提升充实自己，挺起胸膛才能匹配我们仲景品牌的高端形象。

    曹远：作为一名合格的业务人员，如果连开口说话都结结巴巴，词不达意那就太失败了。一名好的业务员一定要话语流利、吐词清晰、言简意赅。所以我们要多向一些经验丰富的前辈们学习，看他们是怎样开口说话的，学习场合可以是日常生活中，也可以是正式的会客场所，总之，不断拘一切场合、形式，只要对提高我们的口才有利的都可以。

    丁继高：有了丰富的专业知识后，我们要把知识转化为力量，理论转化为实践，以行践言。跟着老师傅们多看、多想、多学，做到六勤：心勤、手勤、腿勤、眼勤、脑勤、嘴勤。勤勤恳恳工作，把每个月的任务分到每周，细化到天，多跑药店，跟老板、店长、店员多沟通。了解我们的产品在每家药店所处的层次，还有竞品的优势和劣势，让我们的产品从铺货到陈列 ，能够与其他产品不同，从而在同类产品中脱颖而出。

    席峄柏：做销售一定要带点性格，没有人愿意跟唯唯诺诺的人交谈，会给人留下不靠谱的印象，带点性格也是避免我们的产品受到不公平待遇的时候，容易争取。同时要控制脾气，你可以性格耿直，但要学会变通，有时候换种方式事情会更好；你也可以性格腼腆，但要学会维护品牌。因为我们出去就是代表公司，代表品牌，当别人给予我们不公平待遇的时候，一定要努力争取，获得公平待遇。

    张晓磊：自己未来的目标，第一年做好实习代表的本职工作，也是辛苦的开端，要打好坚实的基础，第二年，用自己的努力不断在销售过程中锻炼自己，提高自己，让自己能够完全独当一面，当然也希望3年5年以后自己的业绩在公司比较出色，有提升的机会。经过公司的培训，落实自己总结的几点，就一定能够胜任这个工作，做到对公司和自己负责。面对未来，让自己的人生价值在仲景宛西制药充分发挥！

    “个人形象、口才、个人修养、心理素质、学习能力、团队精神、感恩奉献、产品知识、销售技能、角色转换、价值取向、逻辑清晰、进取心、求知欲……”大家把所有优秀销售人员应该具有的品质都总结了出来。演讲结束后，黄总对大家通过三个月车间实习及岗前培训学习带来的变化给予了肯定，并告诉大家要戒骄戒躁、继续不断学习，并对大家即将到来的分组实习提出了要求和希望，要求大家克服苦难学习知识掌握技能，注重团队精神互帮互助，希望大家通过实习培训都能够成为合格的销售人员，没有一人掉队。

     培训结束后，大家分成四个小分队，带着憧憬和期许，雄赳赳气昂昂得奔赴销售一线，开启新的一段实战学习历程。

    后记：28号一大早，大家出发在即，营销系统群里分享的来自内蒙、黑龙江两地同事大清早冒着零下好几度的气温努力工作的场景感染了大家。大家都明白：销售工作不分酷暑严寒，有需要我们的时候得克服一切困难，要学习前辈们的艰苦奋斗精神，砥砺前行、克服困难、成就自我、迎来辉煌！

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