与客户一起做外场活动， 是一线业务人员的一项基本功。但在实际执行中，往往会有各种情况及结果出现。究其原因，有沟通不到的，跟进不力的，也有考虑不周的等等。

活动主题：

“好体质 养起来”2022仲景春季健康节

活动门店：

嘉宝华翠微西分店

活动时间：

2022年3月26日

活动目的：

科普健康知识，提升门店服务，弘扬仲景文化 

1.方案对接：

3月5号开始跟客户对接仲景“春季健康节”活动方案，3月6号采购经理向连锁总部递交活动申请。

2.活动时间及门店确定：

3月10号活动申请审批通过，确定活动门店为嘉宝华翠微西分店，活动时间为3月26号（周六，嘉宝华会员日）。

3.门店对接：

3月16号拜访翠微西分店（每位店员准备一份伴手礼小心意），跟店长沟通活动政策及细节。

4.贴柜培训：

从3月16号到3月25号，开展为期10天的店员贴柜培训，每天在店员交接班培训我司2个产品。

5.场地勘察与规划：

3月18号邀请嘉宝华片区经理一起实地勘察活动场地，确定好抽奖区域、医生坐诊区域、帆布袋涂鸦区域，体质辨识区域、赠品摆放区域。

6.邀约大夫：

活动当天义诊大夫邀约，确定到场时间，保证大夫准时到场。

7.运营部会员邀约：

3月20号拜访嘉宝华总部并邀约领导参加健康节启动会，确定商采总监苏总及大区经理王总参加，后再次确认到场具体时间，保证活动顺利。店员同时开始第一轮电话邀约会员，3月25号开展第二轮会员邀约。

8.会员福利准备：

（1）奖券：3月20号早上准时将奖券送达门店，凡是在20号至25号之间购买丸剂产品，妇科产品，高血压高血糖产品顾客免费送一张奖券，26号凭奖券可免费领取500ml洗衣液一袋加抽纸一盒。

（2）礼品：26号前三十名进店会员可免费领取雨伞一把。

9.采购部备货：

3月20号下发活动政策到门店，要求门店22号开始备货，明确货品名单及数量后向仓库下发任务。24号前将桌子、凳子、帐篷、拱门等准时送达门店。

10.连锁领导邀约确认：

3月20号拜访嘉宝华总部邀约领导参加健康节启动会，确认活动当天到场时间、启动会环节。

11.门店氛围营造：

3月23号我司人员开始布置门店，将pop，气球，爆炸卡，门贴，地贴，吊旗，横幅，产品陈列工作落实到位。25号将各种物料全部用车拉到门店。

12.活动开展：

3月26号早上7点，我司五位工作人员及门店七位人员到达活动场地开始摆放物料，8：30之前全部准备完毕，8点45分医生到场，9点钟启动会在嘉宝华商采总监致辞中拉开帷幕。

因准备工作充分，全天客流达到300余人次。门店会员群及店员朋友圈都晒出了仲景健康节的特色中医义诊，所以活动当天吸引来很多人前来问诊。医生通过把脉、看面色、看舌苔、测血压等形式详细的诊断顾客身体存在的问题，并给出解决问题的方案。还有一些年轻的父母趁着周末的时间带小孩来参加涂鸦活动。

在我们12位工作人员及一名大夫的共同努力下，活动持续火热地进行，直到晚上10点钟活动结束，我司人员在帮门店打扫完卫生后离场。

活动得到嘉宝华商采总监及部门经理的高度认可，还特地转发了活动图片，明确告知以后可增加场次覆盖更多门店。

缺乏相应的中医理论方面的知识，比如像望闻问切，缺乏产品中药材的药性理论知识，粘客方面缺少经验。

2022春季仲景健康节 “好体质，养起来”主题活动，经过近两个月线上线下的奋战， 已顺利落下帷幕。

据统计，2022春季仲景健康节自2月中旬启动以来共举办各类外场活动约300场 ，线上线下培训110场，有力地提升了品牌影响力，强化了经典名方的科普宣传，达成了一定的活动效果。

近期我们将围绕外场互动、活动选品、科普培训、品牌推广等角度进行复盘总结，以供分享，共同精进。