为推进落实“三分钟讲透经典”项目，企业成立了以董事长总经理为组长的项目工作组，对于已经执行的全国十场一线员工端培训活动，项目执行小组成员各有认知。

“三分钟讲透经典”执行小组副秘书长、仲景宛西制药营销人力资源部经理周游

赋能市场，提升员工

三分钟讲透经典，对员工的价值就在于赋能。未来的医药销售人才一定要走专业化道路，首先自我赋能，成为专业复合型人才；进而为客户赋能，建立共赢的合作伙伴关系。企业帮助员工成长重任在肩，员工自我奋进坚持学习责无旁贷。

“三分钟讲透经典” 顺应产业呼唤，响应国家号召，应运而生，也成为企业为员工赋能的重要抓手。首先做到赋能员工，然后才能做到赋能商务、零售、医疗客户，进而做到赋能消费者。

结硬寨、打呆仗”，十场巡讲只是赋能员工的开头。如何设计生动有趣、形式多样的项目，帮助员工轻松掌握“三分钟讲透经典”的精髓，是人力资源部需要深思深研的；做到“人人能讲人人会讲”，点燃星星之火，统一发声，形成合力，继而形成燎原之势，是我们坚持不懈需要去探索和努力的方向。

“三分钟讲透经典”执行小组副秘书长、仲景商学院执行院长普一凡

打造课程体系，落实学习成果

仲景商学院作为公司今年新成立的赋承担着对内企业员工的内训，对外客户及客户员工培训，推动销售的任务。“三分钟讲透经典”在未来将作为仲景商学院重点实施的项目。

刚刚结束的三分钟讲透经典员工端线下巡讲，只是员工端巡讲的第一个阶段，向各分公司领导、同事灌输了项目理念，以及科普化辨品类、五部十六法讲单品的方法。第一阶段巡讲重在理念。但从理念、认知、知识，再到行为，是一个漫长过程，因此三分钟讲透经典项目的推进和执行，任重而道远，今后的工作更须加强。

而对于仲景商学院，需要完善的更多：

首先要打磨课程，形成课程体系。目前“三分钟经讲透经典”虽然在讲但课程比较少，课程亟需扩充，满足各层级（基层、中层、高层），各部分（客户、员工、消费者）的不同需求及不同特点，做到课程全覆盖。

其次需要大面积高频次讲。巡讲一两场的影响有限，人的记忆是会消退的，防止记忆消退的最好办法就是不停记忆，像吃饭一样去讲经典，形成日常的行为习惯，加深记忆。

三分钟讲经典一方面是学术行为，另一方面也需要关注销售业绩。因此讲经典项目需要跟一线销售业务紧密结合，输出知识的同时也要关注业务端的绩效。

对于员工，必须关注产品本身。药品是特殊的商品，经营销售需要打破专业知识带来的障碍，对员工本身来说，要想卖好药就必须深入了解产品。衡量员工对经典产品掌握情况可从背，考，讲三个方面入手，督促专业知识背诵 ，定期进行考试，最后锻炼讲的能力。

多方面努力，多方同行，实施好“三分钟讲透经典”才能实现“科技赋能“，每一个大目标的实现都离不开点滴工作的践行。

“三分钟讲透经典”执行小组副秘书长、销售管理部总监王慧

热爱学习，热爱事业

通过组织、参加为期3个月、涵盖800多人、历经十个场次的员工端“三分钟讲透经典”活动，我们看到了可爱的仲景宛西制药营销人对于学习新事物的热情、对于销售事业的热爱、对于“三分钟讲透经典”的热切期待。

大家学习了“三分钟讲透经典”的理念辨析、品类辨析、产品辨析，明白了为什么我们要做、如何做和价值所在，为营销人赋能，为客户赋能，从而造福健康大众。

我们更深切地体会到经典中药的传承永远在路上，是一件长期而艰巨的事情，我们要有坚持不懈、久久为功的精神，为我们813目标的实现而努力奋斗！

“三分钟讲透经典”执行小组副秘书长、仲景宛西制药市场监察一部经理梁震

团队锻造，团结奋进

三分钟讲透经典把遵循中医药发展规律、传承精华与面向未来、守正创新辩证统一起来。它不是一句口号，是要真正践行的。深刻领会三分钟讲透经典推出的背景和意义，在今后营销工作中执行和落实，并要持之以恒贯彻始终。学好经典、用好经典，以三分钟讲经典为切入点，助力我们成为中医药文化宣传、中医药文化自信、中医药文化复兴的参与者、推动者，需要有一支高效廉洁、团结奋进的营销团队，才能准确地传递仲景理念、仲景文化。

为什么要开展三分钟讲透经典项目？为什么是仲景宛西制药？为什么只能是仲景宛西制药？随着对三个问题的阐述，激发了营销团队的使命感、自豪感、责任感，仲景宛西制药有着深厚的中医药文化底蕴，具有无比强大的前进动力。利用公司平台科技赋能，为员工赋能，要求我们的团队都应该主动去利用平台去学习和锻炼自己的能力，牢记公司的价值趋向，心中有责，心中有戒，去做正确的事，去正确地做事，守正笃实，久久为功。